那一年，吉拉德应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员，老板给了他一个月的试用期。一个月内如果他能推销出汽车，就留用；如果不能，就被辞退。
为了让自己留下，吉拉德开始了辛苦地奔波。可是，一个月的时间眼看就要过去，他却一辆汽车都没有推销出去。第30天的晚上，老板打算收回吉拉德的车钥匙，并告诉他明天不用再来了。吉拉德却说：“还没到晚上12点，今天还没有结束，我还有机会！”
吉拉德把汽车停在路边，坐在汽车里，等待着奇迹的发生。这时，一位卖锅的人，敲响了他的车窗，打算向他推销锅。吉拉德请这人上车取暖，并递上一杯热咖啡，两个人开始聊了起来。
吉拉德问：“如果我买了你的锅，然后你会做什么？”卖锅者说：“继续赶路，卖下一个。”
吉拉德又问：“全部卖完了以后呢？”卖锅者说：“回家再背几十口锅出来，接着卖。”
吉拉德继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多、越卖越远，你会怎么做？”卖锅者说：“要买辆车，不过现在我买不起。”
两人这样聊着，越聊越开心，快到午夜12点的时候，卖锅者在他这儿订了一部汽车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。